注：店鋪員工的工資管理制度會影響到店鋪員工的工作情緒和工作積極性，很多店鋪在制定工資制度的時候過于簡單，僅僅是出于計算工資的公式，卻未考慮到如何制定出一個能讓員工自發(fā)工作的工資制度。在工資制度當(dāng)中，有以下幾點(diǎn)是關(guān)鍵：

1、究竟算平均提成還是個人提成。平均提成就是吃大鍋飯，容易讓員工失去積極性和心理不平衡；個人提成容易讓員工之間產(chǎn)生矛盾。這兩種提成方式?jīng)]有絕對的好與不好，關(guān)鍵是制定了某種制度以后背后的工作，如個人提成制度下，就要求老板和店長能很好的解決員工之間的團(tuán)結(jié)關(guān)系。

2、固定工資和提成的比例多少合理。固定工資過高提成過低會讓導(dǎo)購失去積極性，相反可能在前期招人方面有困難，而且當(dāng)業(yè)績非常高時工資會過高。筆者建議提成比例不能過低，另外提成要制定月銷售目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)的完成比例不同設(shè)置不同的提成額度，在招人時可以給他設(shè)置一個保底工資。

3、要設(shè)定獎金制度。獎金應(yīng)該是每月根據(jù)當(dāng)月店鋪管理的弱項區(qū)別設(shè)定，比如近期導(dǎo)購的客單價過低就設(shè)定單票達(dá)標(biāo)獎，比如近期單天銷售不理想就設(shè)定單日銷售達(dá)標(biāo)獎等。

4、其他方面的考慮。總之工資制定里有很多學(xué)問，多去分析和思考，不要一味的去抄隔壁的，不是工資越高就會越讓員工越積極，員工對工資的額度是永遠(yuǎn)不會滿足的，所以關(guān)鍵是讓員工覺得多努力一分就能多收獲一分。

    本人特把以下工資方案給大家參考，這是在實踐工作當(dāng)中跟其他方案對比過的最有效的方法。各位不需要參考上面的額度，只需要思考一下為什么要設(shè)定這些額度，為什么要設(shè)定這些項目就可以。如有疑問或更好的方案可互相交流。

 1、  固定工資。固定工資=基本工資+級別工資+餐貼+全勤獎+標(biāo)準(zhǔn)考核-損益

1）  基本工資。

    基本工資按出勤天數(shù)計算。

2）  級別工資。

    **服飾專賣店員工根據(jù)工作能力及工作態(tài)度可享受相應(yīng)等級的級別工資，店員的級別評定主要由店長及直營店主管評定，店長的級別主要由直營經(jīng)理評定，并報營銷經(jīng)理審批。員工級別的評定可升可降。

3）  餐貼。

    餐貼按出勤班次計算，每一班次按5元計算。

4）  全勤獎。

    **服飾專賣店員工上滿規(guī)定的天數(shù)，可享受每月50元全勤獎獎勵。遲到、早退、請假、調(diào)班等事宜依據(jù)《**服飾考勤制度》執(zhí)行。

5）  標(biāo)準(zhǔn)考核。

    由店長每周一至周二上午對每位員工進(jìn)行產(chǎn)品知識考核（款號、價格、FAB），每次考核10個款，錯誤3項（含）以上的，扣除10元/次。（此項共40元，試用期員工第一個月參加考核，但不扣款）。與顧客爭吵、與同事在店內(nèi)吵架等每次扣罰20元。具體考核辦法見《**服飾店鋪考核執(zhí)行表》。收銀員不雙手接錢和遞交手提袋、不唱收唱付，每次扣罰5元。以上各項標(biāo)準(zhǔn)最高扣罰80元。

6）  試用期。

    **服飾員工試用期為1個月。店長的試用期根據(jù)其能力工資為一星級至四星級店員的工資計算方法。店長和店員在試用期間，5天之內(nèi)因試用不合格或自行離職的，均不發(fā)給工資。

 2、提成。

1）  店員（除去店長和店助以外的所有員工）

    店員總提成=（實際銷售額-目標(biāo)銷售額×70%）×2%+目標(biāo)銷售額×70%×0.5%

    店員提成首先實行平均分配的原則，再根據(jù)業(yè)績排名進(jìn)行提成補(bǔ)差。銷售第一名、第二名分別補(bǔ)貼提成80元、50元，銷售倒數(shù)第一名、第二名分別扣除提成80元、50元。

    如目標(biāo)銷售額為50萬元，實際完成50萬元，店員的總提成為（500000-500000×70%）×2%+500000×70%×0.5%=4750元。按12個店員計算，平均每人396元，則銷售第一、二名提成分別為476、436元，倒數(shù)第一、二名提成分別為316、346元。

2）  店助。店助提成按當(dāng)班店員平均提成計算。

3）  收銀員。收銀員提成按所有店員平均提成計算。

4）  店長（店長提成=店員平均提成×銷售系數(shù)）

（以上系數(shù)依據(jù)各店實際情況可有所區(qū)別）

 3、  損益。

    店鋪每日交接班需進(jìn)行服裝數(shù)量清點(diǎn)，損益應(yīng)明確到組、明確到個人。因客觀原因而造成的損益由當(dāng)事人按吊牌價的7折進(jìn)行賠償；因店鋪員工偷盜而造成的損益，一經(jīng)查實，當(dāng)事人立即辭退，并扣除當(dāng)月全部工資。情節(jié)嚴(yán)重者送當(dāng)?shù)毓�安部門處理。

 4、  獎金

1）  優(yōu)秀店員。

    原則上每店每月評定優(yōu)秀店員一名，獎勵50元。優(yōu)秀店員主要由優(yōu)秀店長及直營經(jīng)理評定并報營銷經(jīng)理審批。

2）  日銷售獎金。

    日銷售滿5萬元的，每位當(dāng)班店員（含助店）獎勵20元，當(dāng)班店長獎勵30元；日銷售滿8萬元的，每位當(dāng)班店員（含助店）獎勵40元，當(dāng)班店長獎勵60元。

3）  季度獎。

    連續(xù)2個月銷售排名第一的店員，獎勵100元，連續(xù)3個月排名第一的，獎勵300元。季度獎以每年的1-3月、4-6月、7-9月、10-12月各評定一次，獎金于次月工資一起發(fā)放。

4）  年度獎。

 根據(jù)月銷售第一名的次數(shù)，員工可得到相應(yīng)的年度獎勵。

 5、  工齡工資。

 **服飾專賣店員工轉(zhuǎn)正后工作滿12個月的，可享受50元工齡工資，滿24個月享受100元工齡工資，以此類推。工齡工資于上滿相應(yīng)月份后次月開始計算。

6、  本辦法即日起生效，如有更改，按新辦法執(zhí)行。

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