怎么來做網絡推廣，這個問題很難回答因為企業的行業很多，機械加工、食品包裝、電子消費等都有中小企業，企業所處的發展也不同因此網絡推廣的渠道和方法肯定也不完全相同。我只是按我服務過的行業來做回答。

答題背景：本人從事互聯網營銷工作3年多的時間，這3年多，我一直深耕非消費品——機械設備類的行業。現在我對網絡推廣有自己的一點認識，希望通過我的回答能幫助到更多的人。

很多企業老板對網絡不了解，以為自家的產品功能好、性價比高、市場需求大、技術實力強，因此只要投錢做推廣就會有效果結果，看著別人做百度推廣、淘寶推廣、百度小程序、百家號、微信公眾號，他也想試試，看著人家接到訂單產生效果了，心想自己接一個單子也不賠錢啊，怎么算怎么賺，但是實際情況是大多數中小企業做網絡推廣是投入等于產出的。

1、非消費品類行業如成套電氣，我們做網絡推廣應該首先確定推廣渠道。哪里有流量哪里就有潛在客戶，道理都知道，哪里的流量更精準轉化率更高？

舉個真實的客戶案例，一個做汽車改裝（就是汽車內飾改裝）的客戶做信息流廣告，每月5000元三個月下來一個電話都沒有接到。還有個做制冷設備的企業，做信息流廣告也是0咨詢，0轉化率。信息流廣告不適合非消費品類產品的企業，你可以想象這樣一種場景，網民用手機看抖音視頻，中間出現成套電氣的廣告，你認為會有多大的效果呢。我在多年的工作中積累的經驗告訴我，適合非消費品如成套電氣類產品的網絡推廣渠道是：搜索引擎平臺（百度、搜狗、360）、電商平臺（誠信通店鋪、淘寶店鋪）、微信公眾號、百家號、細分行業平臺。

2、網絡推廣方案。

推廣渠道確定了，下一步是怎么利用這些渠道，就拿百度來說吧，究竟做百度付費推廣還是百度優化，百度優化我是做站內官網優化還是做平臺網站優化？誠信通店鋪怎么運營、淘寶店鋪怎么運營、通微信公眾號推銷成套電氣似乎不大現實，怎么利用微信公眾號、百家號為自己帶來目標客戶呢？以下列出解決方案。

①針對搜索引擎我們要做什么？我是建議做百度優化。為什么不推薦百度付費推廣呢？因為性價比太差，大多數初學者不了解百度推廣的后臺，外包給其他公司代管賬戶，外包公司的客服又不積極解決客戶的問題，自己操作吧又很業余，我就看到很多客戶所有關鍵詞都指向首頁的，百度推廣后臺的很多專業術語也把客戶搞得暈頭轉向。百度優化就不一樣了。不管是通過官網還是通過其他方式，百度優化費用低、效果穩定，不受每日預算的影響，而且百度優化的過程也是提供解決方案的過程，只要原創文章做的好，就能不斷的吸引越來越多的潛在客戶。再也不用擔心誤點擊。關于怎么做百度優化，我直接放鏈接吧。

②電商平臺。誠信通店鋪有1.2億用戶，是國內最大的B2B網站。淘寶是國內最大的C2C網站。所以這兩個平臺是有流量的，而且流量很大。但是誠信通店鋪和淘寶店鋪具體怎么運營又是一個需要大家掌握的知識點。我直接放我關于誠信通店鋪和淘寶店鋪運營經驗的鏈接吧。

淘寶運營我接觸的時間比較短，雖然現在能應付，但是還處于學習當中，最近在不斷的解鎖新的運營技能。但是我一直遵循差異化營銷的思路在做，做的還可以。

③微信公眾號。微信公眾號我其實是看中了他的高權重。說這個之前首先得說一下搜狗和微信的關系。2013年9月份，騰訊戰略投資搜狗搜索，并且把搜搜搜索和QQ輸入法打包給了搜狗公司，而且給了搜狗搜索很多流量入口。也就是說微信和搜狗搜索是堂兄弟。微信公眾號的文章只有搜狗搜索能搜索到。所以搜狗搜索也給了微信公眾平臺的文章高權重。大家可以試試幾個關鍵詞，很多搜狗的搜索結果 首頁會展現微信公眾號文章。所以我做微信公眾號其實不是想著微信公眾號吸粉，賣產品，其實我最終要做的還是搜狗搜索優化。

④自媒體平臺運營。上面我說了信息流廣告大家千萬不要做，因為不適合機械設備類產品。現在我給大家說一下信息流廣告和自媒體什么區別。微信公眾平臺、今日頭條、uc頭條、百度百家、搜狐新聞這屬于自媒體平臺，這些平臺的新聞、信息中間插播的廣告屬于信息流廣告。信息流廣告是按照后臺對讀者給出的標簽投放的，也就是說你是想投放賣車的廣告，就推送給經�？窜囕v新聞的人。其實精準度不高，但是點擊很高，轉化低。但是自媒體文章就不一樣了，這個是免費寫文章，而且平臺免費給你推送到想看你文章的人的手機上。而且自媒體文章寫的好，平臺還會給你發傭金。這一個花錢，一個賺錢，一反一正，你說怎么選。還有就是為什么我要講自媒體運營，因為趨勢，淘寶現在在講內容營銷、百度在顛覆自己做內容、今日頭條也在做內容，以后的趨勢就是內容。10年前你做百度優化就是天天去換外鏈，現在不管用了，你得做內容，淘寶以前就是提升在線交易，現在不行了，你要做微淘、直播，微信公眾號也是內容。雖然咱們是機械設備，但是咱們也得擁抱移動互聯網啊。通過我的回答大家應該能看出來我網絡推廣的方法更傾向于整合資源。因為在3年多的時間里我發現一個平臺一種方法已經不能滿足大家的網絡推廣需求，隨著移動互聯網時代的到來，流量碎片化嚴重，我們要做的是打造互聯網營銷閉環，全方位出擊。迎接客戶。

現如今中小企業做網絡推廣，都面臨著一種營銷困境：

1. 渠道依賴性高目前遇到最大的問題就是以前幾毛錢可以買到的流量，而現在需要幾元甚至幾十元，而造成這種情況的原因就是我們對渠道的依賴性太高，這就意味著我們很容易受到平臺流量的波動。3月份，有315，平臺會加大監管力度;6月份有618;7、8月份有教育行業搶量;11月份有雙十一;每季度末有代理商的沖量…….細數一年下來，有幾天我們的量是正常的?

2. 用戶信任度差我們總是在抱怨用戶轉化率差，但你有沒有思考過“為什么會差?”我們花錢的目的是為了買量，可殊不知，買來的用戶都是陌生用戶，他們對我們的產品處于一種陌生狀態，轉化自然不會太高。而當用戶處于非信任狀態，看到廣告時又會產生一種現象“過于注重價格”!舉個例子。你在刷資訊時，突然看到一則關于耳機的廣告，你點擊了解后感覺還不錯，但是耳機卻要價4999元，你會買嗎?可能會猶豫下。但如果只要199元，那便又是一種狀態。所以，用戶的不信任間接造成了廣告主間的價格戰，造成了我們的廣告成本增高。

3. 留存率低

很多企業都希望自己可以多一些老用戶，減少一些新開流量。但結果卻是“老用戶在不斷流失，然后又不斷地花高價去獲取新開流量”。顯然這是一種惡性循環。但不可否認，這種惡性循環就是企業自己造成的。一方面是轉化率越來越低，銷售人員為了增加轉化，難免會給用戶承諾一些做不到的事情，這就為后期用戶的流失埋下了惡性的種子;另一方面，新開流量的成本在不斷增加，利潤在不斷減少，老板為了維持公司正常運轉，難免會克扣一些成本，但營銷預算又不能降，因為一降就更沒有量了，那么老板就會考慮從產品或人員上去降低成本，造成的后果就是用戶體驗度降低，其后果也是老用戶流失。這種營銷困境，導致了用戶增長開始變得緩慢甚至停止!這就要求營銷人們開始轉換思維“從調賬后思維轉變到賣產品思維”�！癙OM”模型既然要賣產品，那我們首先就需要了解“用戶的購買決策都受哪些因素影響”，所以，在此我要提出一個模型：“POM”模型。P：個人感知(不穩定)O：他人評價(可信而多樣)M：企業營銷(單一且不可信)P是指用戶通過個人感官來判斷是否購買產品。由于每個人對每件事情的感官不同，這就導致了決策影響因素的不穩定性。同樣一件產品，可能有人愛也有人討厭。O是指他人評價，這項正在成為影響大眾購買的一項重要決策因素。

有時營銷不僅僅只是砸廣告，而是需要我們去構建一個營銷模式。通過上述，我們了解到了哪些行業更適合哪個模型去驅動。所以，你現在就可以思考自身所處行業適合用哪個模型驅動?搭建營銷模式了解驅動模型后，我們還可以對它進一步細分，搭建一整套驅動模式。1. 營銷驅動模式M即企業營銷，它可驅動產生MPO、MOP模式。如果用戶的購買決策時間較長，我們可以選擇MOP模式，因為在決策的過程中，用戶需要了解、要問、收集信息等才能決定要不要購買。所以，我們可先通過企業營銷讓用戶了解你，然后在搭建口碑模式，讓他對你產生信任，影響他的主觀認知，從而產生轉化。2. 認知驅動模式P即個人感知，它可驅動產生POM、PMO模式。由于P是用戶被動產生需求，那么就需要利用用戶的購買意向來決斷。如果購買意向高，可以選擇POM模式，購買意向低則選擇PMO模式。3. 口碑驅動模式O即指他人評價，它可驅動產生OPM、OMP模式。采用哪種模式，需要根據產品客單價進行決定。通過對上述營銷模式的分析，想必你現在已經可以確定自己營銷搭建哪種營銷模式了。所以下一步便是需要根據自身營銷模式進行渠道布局。

來源：巨靈鳥 歡迎分享本文