在ERP項(xiàng)目中，首先實(shí)施銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP）是比較明智的，因?yàn)閷?shí)施S&OP涉及的人員較少、花費(fèi)時(shí)間也不多，同時(shí)比較容易看到效果。

在ERP項(xiàng)目的Proven Path實(shí)施方法(四)中，我們已經(jīng)介紹了前面的八個(gè)步驟，下面看第九個(gè)步驟。

九、實(shí)施銷售與運(yùn)作計(jì)劃

銷售與運(yùn)作計(jì)劃，簡(jiǎn)稱S&OP，經(jīng)常被稱作是“高層管理人員的業(yè)務(wù)控制手柄”，是ERP管理系統(tǒng)的基本組成部分，事實(shí)上，應(yīng)該是所有功能模塊中最重要的部分。如果沒有S&OP的有效支持，ERP管理系統(tǒng)就很難良好地運(yùn)行。

對(duì)于國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)來說，由于管理信息化處于初級(jí)階段，或者對(duì)ERP管理系統(tǒng)缺乏足夠的了解，導(dǎo)致很多企業(yè)的S&OP并沒有有效運(yùn)作起來，這是一個(gè)應(yīng)該引起高度重視的問題。

因?yàn)樵趯?shí)施銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP）時(shí)，涉及的人員較少、花費(fèi)的時(shí)間也不多，所以在ERP實(shí)施的早期，先于其它模塊實(shí)施S&OP并從中看到ERP項(xiàng)目所帶來的好處，就是非常合理的一件的事情，對(duì)于維持大家的ERP熱情大有好處。

十、需求管理、物料計(jì)劃和生產(chǎn)排程

銷售與運(yùn)作規(guī)劃（S&OP）是從整體上平衡企業(yè)的需求與供給，比如S&OP一般以3個(gè)月為時(shí)間段來統(tǒng)計(jì)需求與供給，并且其計(jì)劃對(duì)象是產(chǎn)品群或者產(chǎn)品系列，所以需要對(duì)S&OP進(jìn)行進(jìn)一步的分解，才能指導(dǎo)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這個(gè)步驟的主要目的也在于此。

在Proven Path里面，這個(gè)步驟又可以細(xì)分為三項(xiàng)工作：

1. 流程優(yōu)化。包括銷售預(yù)測(cè)、訂單輸入、物料需求計(jì)劃和生產(chǎn)排程；
2. 管理導(dǎo)航。也叫模擬運(yùn)行或者沙盤推演；
3. 系統(tǒng)切換。

管理導(dǎo)航，是在正式上線前需要做的一項(xiàng)非常重要的工作，通過這個(gè)管理導(dǎo)航，可以事先發(fā)現(xiàn)將來可能會(huì)出現(xiàn)的問題，并制訂對(duì)應(yīng)的解決方案，盡量為下一步的ERP系統(tǒng)切換和正式應(yīng)用鋪平道路。

這里補(bǔ)充說明一點(diǎn)，通過ERP Proven Path結(jié)構(gòu)圖可以發(fā)現(xiàn)，ERP項(xiàng)目中Phase 1階段的幾項(xiàng)工作是同步進(jìn)行的，并非嚴(yán)格的做完一項(xiàng)再做另外一項(xiàng)，所以這里所采用的一、二、三……的排序并非是嚴(yán)格的時(shí)間順序，而是重點(diǎn)說明在ERP項(xiàng)目中需要完成的一些工作。

比如接下來要提到的ERP軟件選型，這項(xiàng)工作在項(xiàng)目之初就已經(jīng)開始進(jìn)行，當(dāng)然這些工作的大致開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間可以在圖上看個(gè)大概，比如ERP軟件選型可以持續(xù)5個(gè)月左右的時(shí)間，接著就開始ERP軟件的配置和安裝，實(shí)際上在軟件配置和安裝之前，其它工作已經(jīng)展開了將近2個(gè)月。

來源：巨靈鳥 歡迎分享本文